レベニューシェア型契約とは？売上を分け合う契約を画像多めでわかりやすく解説！

レベニューシェア型契約とは、簡単に言うと、
売上が出たら、その売上をあらかじめ決めた割合で分ける契約のことだよ。

そう。
「先に固定でいくら払う」じゃなくて、
実際に売上が出たら、その売上の一部を報酬として渡すイメージだよ。

そうだなぁ。たとえば、ブログやYouTubeの広告収益をイメージするといいかもね。

うん。
たとえば、Aさんが動画を作って、Bさんが編集を手伝うとする。
最初に編集代を固定で払うのではなく、動画から広告収入が出たら、

広告収入の70% → 動画を作った人
広告収入の30% → 編集した人

みたいに分ける。

そう。
逆に動画が全然伸びなかったら、編集した人の報酬も少なくなる。

固定報酬との違いもまとめておこうか。

大きな違いは、報酬が売上に連動するかどうかだね。

そう。
たとえば、
Webサイト制作なら「制作費30万円」みたいな形。
レベニューシェアなら「制作費は安め、または無料。その代わり、サイトから発生した売上の20%をもらう」みたいな形だね。

まとめると3つになるかな。

まず、依頼する側は最初に大きなお金を払わずに始めやすい。

そう。
固定費が重いと始めにくい事業でも、レベニューシェアなら始めやすい場合があるんだよ。

売上が増えるほど、分け合う金額も増えるよね。

その通り。
ただ作って終わりではなく、売上を伸ばす方向に協力しやすい。

固定報酬だと、売上が大きく伸びても報酬は同じ。
でもレベニューシェアなら、成果が大きいほど報酬も増える。

4つにまとめてみたよ。

まず、当然なんだけど、
売上が出なければ報酬が少なくなる。

そう。依頼する側にとっては失敗するリスクは抑えられるんだけど、
受ける側は、普通の固定報酬よりリスクを負うことになるよ。

実際は、ここがかなり揉めやすい。

たとえば、

売上は税込？税抜？
返金があったらどうする？
広告費は引く？
決済手数料は引く？
どの期間の売上を対象にする？

こういう細かいルールを決めておかないと、後でトラブルになるんだよ。

売上が伸びたときに、誰の貢献なのかが分かりにくいこともある。

Webサイトを作った人のおかげなのか、商品自体が良かったのか、広告を出したからなのか、SNSでバズったからなのか。
売上にはいろんな要因があるよね。

レベニューシェアは、売上が出続ける限り支払いが続くこともある。

契約内容によるね。
だから、期間を決めておくのが大事。

契約開始から1年間
売上が○円に達するまで
月額○円を上限にする

みたいに、終わり方を決めておくと安心。

たとえばこんな場面。

そう。
逆に、売上との関係が見えにくい仕事には向きにくい。

レベニューシェア型契約に向いているのは、こういうケース。

かなり大事。
売上が見えないと、計算で揉めるからね。

こういう場合は注意だね。

そう。
むしろ、あいまいなまま始めると危ない契約だよ。

レベニューシェア型契約も、形としては業務委託契約の中で使われることがあるよ。
違いは、報酬の決め方。

似てるけど、少し違うよ。

そう。
たとえば、

成約1件につき5,000円

なら成果報酬型。

売上の20%

ならレベニューシェア型。

ここはかなり大事。
最低限、次の内容は決めておきたい。

そう。
「売れたら分けよう」だけで始めると危ない。

このあたりだね。

売上の定義があいまい
経費を引くかどうか決めていない
支払い時期が決まっていない
売上データを確認できない
契約終了後の支払いが不明
誰が何を担当するか不明

だから契約書では、
「何を、いつ、どの割合で、どう計算して、いつまで払うか」
を具体的にするのが大事。

レベニューシェア型契約とは、
売上が出たときに、その売上をあらかじめ決めた割合で分ける契約のことだよ。

その通り。
初心者向けに一言でまとめるなら、

レベニューシェア型契約は、売上を分け合う代わりに、売れないリスクも分け合う契約

だね。